今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊创业者性别分析,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

一：创业的类型分类包含以下哪几种?

创业的类型分类包含以下哪几种?

优质回答：四种：生存型创业者；赚钱型创业者；变现型创业者；主动型创业者。

关于创业的类型，还有一种较有代表性的观点是，克里斯汀（B．Christian）等人依照创业对市场和个人的影响程度，把创业分为四种基本类型，即复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业。

复制型创业。这种创业模式是在现有经营模式基础上的简单复制。例如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格也基本与离职前的那家公司相同。现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期生产经营经验的积累而使得新组建公司成功的可能性更高。但这种类型的创业模式中，创新贡献较。

二：你认为迫切想需要创业的群体有哪些呢？

优质回答：选择创业的人越来越多，可是总的来说参加创业的人群也就那么几种，也就是主动去参加创业的，为了生存创业的，还有就是为了赚钱创业的，以及最后一种为了实现梦想进行创业的，这些创业的分类的意义从字面上我们也可以很容易理解，下面我们就对这些分类的特点和内容做一些深入的介绍。

首先，就是为了生存去选择创业，这种类型的创业在创业者当中非常的常见，在现在这个社会，要想幸福快乐的生活下去，就必须要有一份安稳的工作，如果没有适合你的稳定的工作，那么你必须就要去自己创业，去努力，去拼搏，所以，这种类型的创业者往往都是为了生存下去，为了更好地活下去，而选择这类兼职的人大多数是一些有经验和有文化的人，当然也有一些大学生，选择的创业类型也多是贸易之类。

其次就是主动参加创业的类型，这种创业者从字面上看我们也很好理解，这类人往往都有着很高的热情，也有着满腔拼搏的热血，想要通过自己的努力去干一番大事情，一般来说，从事的也多是贸易之类的行业，因为在互联网高速发展的今天，贸易类的创业赚钱快，也比较容易上手。

在这就是为了赚钱而去创业的人，对他们来说，只有一件事情，那就是赚钱，这种类型的创业和其他的创业者有些不同，这种类型的创业者不一定很穷，但是他们却对金钱有着极强的渴望，因此，这种类型的会比较容易出现暴发户，但是在这方面的人也是极其不稳定的，他们可能会为了赚钱，不顾一切，放弃家庭亲人道德，最终可能会违背法律，走上犯罪的道路，所以我们要时时刻刻以他们为戒。

最后一种就是国家大力支持的技术型创业，在我们的社会其实最需要的就是技术性的创新人才，他们这群人不会为了自己的利益去争去抢，只为了可以将自己所知道的的东西研究出来，对于这种技术性的人才，国家也是大力支持和培养的，也是国家最渴望的，所以，我们应该让自己成为这种人才，培养自己技术的意识，为自己的人生更好地发展而努力，也为国家的发展尽自己的一份力。

总的涞说，不管是哪种类型的创业，只要是我们自己选择的，自己坚持去做下去，就一定会收获到我们应该得到的东西。

三：创业者的性别差异的影响有哪些?

优质回答：对于创业者的性别差异，我觉得这根本不会有什么态度影响，对创业来说，最重要的是头脑和本钱。

往往有一些创业者，他们可能会看不起一些女性，或者是觉得女性比较好骗，其实正常的来说，女性的个性思维不亚于男性，只需要他们有一个正常的头脑去分析事物，一定就会创业成功。

相反，有一些男性创业者在做生意的时候过于大方，有的时候创业需要是积攒，但是他们过于的大方规章，自己的创业机会变得渺茫。

在创业的过程中，有一定的经济基础和做创业人的头脑，这是非常重要的，所以在创业的过程需要不断认真学习，掌握那些创业技巧和分析消费者需求的能力。这样我觉得是正常的，但是实际上跟性别我觉得没有太多关系。

四：为什么越来越多的女性选择创业？女性如何选择适合自己的创业方向？

优质回答：关键词：女性创业 创业方向

大千世界，芸芸众生，各有各的活法！

创业是一种思考、品行素质，杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

就女性而言，其创业的原因一般可归纳为以下三类——

一是维护自尊不被歧事。女性在行政事业单位好些，如果在企业或个体行业，“老板”对招用女性还是有点“歧视”的，比如生孩子养孩子会耽误工作、生理期间不宜加班、经常出差不方便等等。这类女性会利用自己家庭、丈夫及亲朋的资源或人脉，从事相对自主独立的事情。

二是追求男女平等，财务独立，钱财充裕。这类女性以知识女性和个性独立者居多，她们明白只有财务独立，自己的身心才能自主自由，才不会成为男性的附属品，才能过上喜欢舒适的生活，才能更好的对父母尽孝和对孩子尽责，才能实现自己的 社会 价值。

三是顾家和赚钱两不误。她们一般在家里从事“宅经济”，以互联网为平台从事设计、咨询、销售、 娱乐 、理财等行业，或者在家里做手工商品，或者从事时间灵活的职业等，既能赚钱，减轻家庭负担，又可以照顾孩子及家人等，过好自己的“小日子”。

就女性而言，其创业方向，还是自己喜欢合适能赚钱的行业为佳。这里摘录我集录在《悟》一书中的一段话，或许对你有所启发，共勉——男人，女人，先做人，再做男，女。也就是说不管是男人，还是女人，首先要做好具有独立生存、生活能力的“人”，再根据“女性”、“男性”的特性，选择合适的生存、生活方式！

但愿创业的女性朋友们自主快乐幸福的生活！

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因为所从事的行业和职业原因，笔者在一线城市创业生活，也经常接触不少的女性创业者或者女性高管。随着对女性群体在职场上的表现和发展，也总结了一些个人经验并借这个题目分享一下。身为男性的笔者，无论在职场上还是创业环境上，都感受到目前 社会 上对女性的“不公”，有些是隐性的规则，有些是公开的歧视，但无论如何，在笔者12年的职业生涯中，男女平等的职场观念的确不断的得到提升（在一二线城市而言）。

其中不少职业女性高管群体，也开始在而立之年开始创业。至于创业的原因，其实也是多种多样，其中更多可以归类为对2个方面，一个是资源型创业，例如人脉关系等，一个是技能型的创业，例如专业技能的。 但无论男女，创业的机会多数发生在大城市，而大城市的女性比例会比其他地区要高，特别是对于职场女性的发展路线，大城市的女性更容易获得成功的机会，所以很多案例看起来就是“越来越多女性选择创业”的表现。 而实际上，笔者认为这个现象在大城市比较常见。下面我们再仔细分析一下女性创业的种种。

一、女性在职场上的“瓶颈”会比男性更早出现

职场女性随着结婚、生育、家庭等原因，在职场上往往会比男性的发展更加被动，虽然不能说是“歧视”，但在商业 社会 ，特别是大城中剧烈的竞争环境下，很多企业的招聘信息里面都有各种潜规则，比如hr会有意无意地问女性招聘者对于婚姻、生育等问题，以及开放二胎之后，一胎女性的二胎意向等等。在个人发展上，“生育”是个人的权利，而在企业看来，一个女性一旦步入怀孕周期，就意味着长达一年的“职业真空期”，而对于个人发展而言，对大部分女性来说也步入了“暂缓期”。而即使在生育后回归到岗位上，不少女性也表示在工作上受到“歧视”，被排挤到核心工作以外等等，虽然是个案，但或多或少有着一些“歧视”。“一孕傻三年”这样的话语虽然是玩笑，但对职场女性来说也成为一种“心理负担”。因此，对于上升期的职业女性来说，因为家庭原因导致的职业瓶颈，也会迫使她们选择其他发展方向，例如创业。

二、在创业这个事情上，“男女平等”得到最大的体现

正因女性在职场上遇到的很多“不公平”，特别是对于30岁-40岁之间的职场女性来说，瓶颈在原工作上已经难以突破，那么创业就是另外一个突破口。对于大城市的职场女性来说，创业是职场资源积累到一定阶段的质变过程。创业往往又是从一个大平台调到一个小平台的过程，资源提升到转化的一个过程。对于女性来说，在大企业大平台上积累的商务和社交上的资源和优势，更容易在小范围内实现提升，这点上正好弥补了性别上的劣势。创业是相对平等的事情，当然，目前大多数女性创业都是以“抱团取暖”的形式进行，毕竟相比于男性，女性群体在细节管理上和团队的凝聚力上，会比男性创业者更有优势。

三、“女性经济”的崛起以及 社会 风气的改变

近几年，不少国家和地区的领导人都出现了“女性”的身影，这样的影响也在商业 社会 上出现。女性群体不在是过去所谓的“弱势群体”。有研究显示，在过去五年时间内，15~64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%；女性消费者年均网购总花费增幅达246%！而埃森哲报告更是统计出了一个惊人的数据——中国有4亿20-60岁的女性消费者，如果想，她们每年可以花掉十万亿人民币。十万亿什么概念？大概是过去5年香港GDP总和，2.5个阿里巴巴的市值，可以掏空37个马云。而在贝壳找房发布的《2019女性安居报告》，报告中显示：2018年女性购房的比例为46.7%，有74.2%的女性在买房时没有伴侣的资助，29%女性全凭一己之力买房。这女性经济崛起之后，“女性更懂女性”的创业思维也随之而来。

四、适合女性创业的方向和机会，多数在“第三产业”上

女性创业的几个方向，主要集中在第三产业上。如“女性 科技 ”，主要是解决女性在现实生活中感同身受的问题，她们提升家庭，提升自己，提升周边的幸福感，让生活变的更美好，比如儿童教育。而女性创业也更加年轻化，比男性创业的高起点，自生长特点突出，创业女性大多拥有本科学历以及工作经验，打破规则就是机会。同时，女性的创业将更加兼顾商业价值与 社会 可持续发展的融合，比如在艺术领域、家教领域、消费领域，甚至是目前火热的直播带货领域等等，也是女性创业的大方向。笔者认为，在未来女性控股和女性为主的企业家，所带领的公司获得风险投资的比例会大幅度提升，“商业模式”得到 社会 认可，女性创业将得到更多 社会 资本青睐。

总之，女性创业者在解决问题时比男性具有更加独特的角度，更加敏锐的认知和细腻的 情感 表达，更能贴近女性市场，以及洞察女性消费者的心理，为女性经济和其消费者提供更加贴切的服务。因此，植根于第三产业“ 时尚 消费服务”领域的各式各样小微创业、草根创业以及兼职创业等等，比如网店、直播、社区店、私教等创业模式，都将迎来越来越多的机会，也更为适合女性，成为小微创业和大众创业的主流。

女性选择创业其实是挺不错的一件事，无论成功与否，能走出自己的舒适圈，去挑战自我，这才是新时代独立自主的女性。

一般对女性的印象就是结婚生子，家务全包，但这是以前的想法，又不是保姆，为什么要把全家的重任堆在女性的身上，男人也可以去分担，男人也应该试着去改变，不要总用工作做借口。

女性选择创业，一来可以提升自己，二来可以让自己变得更独立，三可以实现金钱自由。

像全家只靠老公在赚钱，那你平时用的花的，真的会看脸色去决定一切，所以女性经济独立了，就不用在家里地位那么低，那么没有话事权。女性创业也要量力而行，因为很多人不一定是个好的决策者，或者管理者，一定要多参考成功人士的经验，多看专业书籍，多方面去调查分析，不要冒冒然然想做就做，如果一时遇到困难坚持不下去，有时会造成损失很严重的后果。

女性创业要看自己适合做哪一行，往自己熟悉和爱好上去坚持，千万不要三天两头换想法，如果自己没有决心去克服创业中遇到的许多困难，自己也没任何金钱可以打底，那么不要轻易去尝试，创业要准备的东西有很多很多，大家一起努力，也可以随时来找我聊聊创业路上的兴衰史，我就是一个创业还没上岸的失败者，但我还在努力坚持着。

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！

★ 问题所问：为什么越来越多的女性选择创业？女性如何选择适合自己的创业方向？

问题关键词：女性创业

★★

在中国，女性创业只是一种现象！

它是中国经济发展阶段与国民价值观的融合体现

也是东亚文化传统价值观与西方女权运动价值观的冲突表现！

不知大家是否思考过如下问题：

1）中国女性走出家庭，参加 社会 工作的原因？

2）同为东亚国家，为何日本与韩国就很少提倡女性创业？

3）中国单身男女数量为何持续增加？婚姻持续性连续走低？

一般人对于女性创业，并没有从 历史 发展观，以及世界经济发展史两方面给予解读与评判！

下面

我来给予直面回答！

为什么越来越多的女性选择创业

在新中国建立以前，就没有任何一位政治家（执政者）提出女性创业的口号！

原因何在？！

女性的人类职能所制约！

人类的生产包括两部分：物质生产和人口生产

在封建时代，物质生产主要包括农业生产和简单手工业生产

单独的劳动力（男性）生产效率是很低的

要应对短暂的寿命限制，还要应对青黄不接的天灾

还要维持温饱，最简单的办法就是增加劳动力

也就是增加人口生产，既然女性天生就是人口生产的载体，自然女性的使命就是“添丁”

（注意：添丁就是要多生育男性，而非女性）

在漫长的中国封建文化进展中

衍生一系列针对女性的文化传承（三纲五常）

进入中华民国，中国历经战乱，不光包括军阀割据，还有八年抗战

虽然，新文化运动让女性获得一定的人生自由和选择

但仅限于受到西方文化影响的上层知识分子家庭

（例如宋氏三姐妹）

以及沿海开埠城市（杭州、上海、广州、重庆等等）的商贾之家

（例如广州“西关小姐”）

中国绝大多数家庭还是沿袭历朝历代的女性职能分配

（例如宗族祠堂以及家法的存在）

新中国成立，伟人提出“妇女要顶半边天”口号

让妇女参与 社会 生产（物质生产）

（例如中国纺织工业）

前提是劳动力数量不够，生产效率低下

可以说是符合当时国情的“权宜之计”

属于没有办法的办法！

中国女性从此走上 社会 生产领域！

1978年改革开放，中国与西方建立联系

经济建设成为首要国策

传统的女性生产体系被打破

（例如大型国企兼并和破产）

如何安置这些已经参与 社会 生产的女性呢？！

办法就是：鼓励女性自谋职业！

市场经济发展至今，西方的文化不断侵袭东方传统文化

其中，最广泛的就是西方女权运动

女权运动发起的初衷是争取女性就业“同工同酬”

结果在中国，演变为女性独立自主

包括：

经济独立（首要表现）

生活独立

情感 独立

它的积极性在于肯定女性是 社会 化大生产的组成部分

但它否定中国的国情和 历史 文化传承

否定中国数千年的农耕文化

将中国发展史等同于西方发展史（工业文化）

这就出现了系列 社会 冲突！

臂如：

女同现象

丁克现象

单身主义

其中：获取经济独立，摆脱家庭责任，摆脱人身依附，摒弃人口生产的任务

成为其主要表现！

可以这样认为：女性创业只是女性选择的现代生活方式

创造 社会 财富只是其客观效果而已！

女性如何选择适合自己的创业方向

关于这点

各位看官

我们可以查阅近年中国福克斯排行版

其中，女性创业成功的人物屈指可数

女性发家致富的产业基本存在于三种类型

其一：政策红利型

臂如“蓝思 科技 ”

其二：家族传承型

臂如“碧桂园”

其三：资源把控型

臂如“龙湖地产”

试想一下：

普通创业，如果没有核心技术，没有稀缺资源，没有试错成本投入

想要创业成功，是很难的！

男性尚且如此！

何况女性乎？！

女性创业要成功

最接近现实的就是拥有一门技术（核心的，稀缺的更好）

哪怕是普通的一家小店

也可以成长成为品牌的基础

例如：长沙的“茶颜悦色”（创始人夫妻共同创业）

其次就是要有支持自己的家庭成员（配偶）

离开两点

创业路上举步维艰！

★★★

既然选择了创业

就要直面一切

男性亦然

女性亦亦然

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！

1、真正的男女平等，是经济上的平等。现代女性早已意识到这个问题症结之所在，所以她们选择创业，让自己在经济上独立。

2、女性创业要选择自己熟悉的，和生活息息相关并且经营模式很成熟的行业，比如干个微商卖点农特产、日用百货或者家政孕婴服务等等，总之要和老百姓的生活相关。

现代女性知识层面大大提高，眼界开阔，独立意识增强，在商品经济大潮中，敢做弄潮儿，为自己挣得一份荣耀，撑起一片天地，提高自己的 社会 地位，为以后的生活幸福打下坚实的基础。

谁创业都不容易，历经风雨磨难，方能有所成就。女性创业更为艰难，不能看着别人走的路好，也去效仿走人家的路。各人能力不同，需据自身条件走适合自己的路，一般女性做点精微的生意比较容易成功，不贪求，由小到大，一步一个脚印，肯定会越做越大。

女性创业，把握住方向很重要，方向对了，就成功了一半，建议多向成功人士取取经，会有事半功倍的效果。

传承了几千年的 社会 意识形态，就是男主外、女主内，男人负责养家，女人负责带孩子操持家务，可不是负责“貌美如花”，包括我母亲那一代人，基本上都是不外出做事的，也是近几年，因为闲着无聊，偶尔打点零工。

但是随着时代的转变，男尊女卑的观念逐步改善了，越来越多的家庭把自己的女儿送入高等教育大门，很多女性也在 社会 上承担了重要的岗位角色。但是随着结婚生子，又有很多女性不得不放弃工作，回归家庭。

看过热播剧《我的前半生》的人，对于罗子君这个角色太不陌生了，信仰“家庭就是全部”，大学毕业就是嫁给陈俊生，也是网上很出名的“前夫哥”，但是很不幸，遭遇了婚姻的背叛，由一个婆婆妈妈嗲嗲的家庭妇女，再次回归职场，换发人生的第二春。

罗子君

其实从这个电视剧里面，我们能依然看到很多家庭主妇和宝妈的无奈：

每天的生活就是带孩子、收拾家务，面对老公工作上的困难，既不知道该怎么帮忙，也不知道该怎么办，因为她们多多少少是与时代脱钩的。但是生活上依然还少不了老公的各种怼：

孩子带不好，会被埋怨“就一个孩子都带不了，你还能干个啥”；

花钱多了，也是被埋怨“不挣钱，花钱的本事倒不少”；

外出喝酒说两句，马上被反驳“我工作压力大，陪领导吃饭，我容易吗，你还唠叨什么”

。

家庭主妇的各种苦恼

其实中国家庭80%-90%的形态就是：谁挣钱多，谁就是有话语权，这点，你是无法否认的。

所以在现如今这么好的经济条件下，外界又有很多的创业机会，女性自然不会放弃的，毕竟能带孩子，又能创业挣钱，两头都不耽误，肯定是要闯一下的，所以越来越多的女性选择了创业。

因为创业能给她们带来太多的好处了，可以说是绝处逢生，柳暗花明又一村的感觉。

好处多多

能够带来金钱上的安全感：

女人本来就是天生缺乏安全感的，在家的女人，所有的开支都需要和老公伸手，还要防着情人、小三等外侵，所以一份事业能带来自己的经济独立，能让自己感觉不依靠其他人，甚至包括老公，心理上的安全感会很大的满足的。

提高家庭地位：

有了事业，就是有了经济来源，老公的无理要求和指责，难以相处的婆媳关系，各种冷眼，都会随着毛爷爷的一手在握，都能迎难而解，经济上自己想买啥就是买啥，她们没有理由不心动。

增强自我价值感：

正所谓“嫁汉嫁汉就是穿衣吃饭”，但是每天都是单调的生活：带孩子、送上下学、做家务、做饭，她们自己都会感觉无聊的，会感觉与 社会 脱钩，慢慢的就是感觉自己没有什么价值了。一份事业，能完美的解决这个尴尬的境遇，自我价值观会马上得到提升的，感觉自己不是一个废物，还能有事业还能赚钱。

大众创业，万众创新

创业方向的选择：

笔者是这么认为的，无论是选择电商，还是自媒体，还是实体店，首先要根据个人家庭状况而定，参照自己的优势、熟悉的领域，将自己的特点和专长拿出来，深究周围人群市场需求，就是一个好的创业思路与项目，而不是一窝蜂的紧跟潮流去做创业。

文笔不错的，做自媒体写作。

口才好的，做自媒体培训输出。

有人脉和商圈，可以选择电商。

喜欢电影的，做影评达人。

。

都是小成本，甚至是无成本的创业，切记：不要相信那些躺着就是能挣钱的项目、也不要玩大投资高回报的项目。

一个有三次创业经历的女生的经验所谈

女性创业首先是为了经济独立，人格独自，手中有了钱，自然有了底气，不用天天看人眼色，花个小钱都伸手要，理不直气不壮。

其次是缓解家庭压力。房贷车贷，教育小孩养老人，要是家人生病或者是出意外，一个家庭光靠男人是脆弱的。

我是女性，我现在也在想着创业，但是我只想先找点赚职，副业之类的，成本小，能发挥特长，知识变现之类的赚点零花钱来尝试，毕竟现在经济低迷不景气，开始创业还是不宜把步子迈大了，如果失败容易打击信心，女性更容易放弃。

五：最佳创业模式是哪个_几种创业模式推荐

优质回答：创业的方式是多种多样的，可以根据创业的规模、行业、创业人员性别等进行分类接下来我为大家整理了一些创业方式推荐，欢迎大家阅读!

五种创业模式，你适合哪种

方式一：网络创业

互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售 渠道 。

方式二：加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元-250万不等，可满足不同需求的创业者。

方式三：兼职创业

出资入股的政策出来后，使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想赚钱;又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。

方式四：团队创业

创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

方式五：概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

世界上最佳的 商业模式

前面的章节中提到了创业最为基本的三个要素:人、事、钱,选对了, 创业之路 也许就能顺风顺水,即便不能乘风破浪,至少也会事半功倍。可是,这三点毕竟只是创业的要素,若想使三者的作用相互契合,就要具备另外一个必不可少的条件——合理的商业模式——将创业三要素与其他商业资源整合为一的 方法 。

蔡崇信当年放弃欧洲投资银行的工作,带着身怀六甲的妻子从香港远赴杭州,当他与马云泛舟西湖谈合作的时候,马云差点跳进湖水中去。彼时马云一无所有,阿里巴巴也"一无所长",至少在今天这样一个资本投资市场来看就是如此,没有制度、没有标准,没有触手可及的前景,激情昂扬、踌踏满志的马云带领着他的"十八罗汉"像散兵游勇一样在互联网世界里左冲右突。当时年薪300万港币的蔡崇信终究以什么样的理由说服了妻子、家人,最重要的,以什么样的理由说服了一向冷静、理智的自己,收起往日的全部骄傲,来到马云身边领取500元的月薪

其实,蔡崇信看中的是马云选中的"事",看中的是互联网广阔的发展前景,再说得具体一些,看中的是阿里巴巴B2B的商业模式。彼时的中国互联网非常热闹,丁磊做网易,张朝阳做搜狐,陈天桥做盛大,马化腾做腾讯，李彦宏做百度……互联网领域中的商业模式集中在新闻门户、搜索引擎和即时通讯,而阿里巴巴做电子商务,其前景并不被看好。可是蔡崇信看好它的前景,他像马云一样笃定,B2B会成为一种趋势、一种优势,会在中国的商界掀起巨浪。之后的 故事 我们都有目共睹,阿里巴巴融资、壮大,不断发展,一路高歌猛进,已然大举扩张到电子商务的各个领域,涉及B2C、C2C等多种商业模式。

B2B、B2C、C2C,等等,这些涉及互联网的商业模式对于传统的商业经营方式来说是新生的,我们能够看出其中的变革,将商品信息移至网络,在这样一个虚拟的空间向潜在的合作商、消费者进行展示、宣传、兜售,赢得对方的青睐,达成交易。一旦这样的交易形成规模、习惯,就很难再发生逆转:有多少企业已经习惯了在B2B平台发布、查询商业信息再说的简单一些,又有多少人在购物之前不会到网上搜一搜同类商品的就法,价格、质量呢

人类社会的发展时而缓慢时而迅疾,商业模式的发展也是如此,从商业雏形出现后的以物易物,到现在种类繁多、不断翻新,如同战争中所运用的武器一样不断更新升级,冷兵器时代的土兵们手持刀枪剑戟进行近身搏斗,为了攻击远程的目标人们发明了弓箭、投石器。时至近代,已经难觅这些武器的踪影,取而代之的是火器,是先进的高科技武器。可是,千百年来战争的本质并没有发生变化,就像商业的本质没有发生变化一样,了解武器能够还原一个时代的战争、历史面貌,而对商业模式进行认识、研究,不但能够理清商业发展的历史和脉络,更能够找到其中的规律,在大的经济环境中把握商业发展的趋势。

那么,什么是商业模式呢

在这个投资与创业屡见不鲜的年代,无论是初出茅庐的创业者、功成名就的企业家还是低调精明的投资人都喜欢谈论"商业模式",好像这个词语本身就有着无穷的价值和财富。如果你拿着这样一个问题去问别人,可能会遭遇满脸的不屑和大大的白眼,然后是从鼻孔里傲慢地哼出一声:你小子连商业模式是什么都不知道,还好意思跟我谈创业如果你能躲过白眼和嘲讽,硬着头皮继续问,可能对方也并不能讲出一个所以然来。

虽然现在商业模式这个词广为人知,但是这一概念出现的时间并不长,对它的定义也是众说纷纭,没有一个受到广泛认可的标准版本,大多数人对商业模式的认识仅仅局限于"做的是什么"、"怎样盈利"。

其实,商业模式可以简单地概括为一家公司通过什么样的途径和方式来赚钱,既然是商业模式,就要涉及商业行为,所以商业活动中一切有直接或潜在的盈利环节,都会有与之相适应的商业模式出现。

哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯滕森是"颠覆性技术"这一理念的首创者,他的理论之中便包含着商业模式的创新与颠覆,而他对商业模式的概括也相当精炼:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

简而言之,商业模式是一个行业、一家企业创造价值的方法。这里的价值包括两个方面,第一个是客户价值,即企业能够给客户与顾客带来什么;第二个是商业价值,即企业怎样盈利,怎样为自身的发展创造价值。这两点是一种商业模式中必不可缺的要素,而想要实现客户价值与企业价值,还需要其他的因素,概括来说便是关键资源与关键流程。这四个要素相互衔接、作用,形成一个完整的体系,体系中的每一位参与者都能够通过某种方式获得收益。

这一些我们谈论商业模式的时候,我们谈论的重点是什么

首先便是客户价值。创业三要素中的第一点便是"人",我们之前讲"经营人"，是从企业内部来看,领导者在选人、用人、留人时保持独到的眼光,而现在所讲到的客户、顾客则是"人"这一要素的另外一层含义。产品的背后是需求,优秀的领导者能够准确的判断出客户的需求,能够按据这些需求调控自己的生产规模、经营方式,如果你连自己的目标客户是谁都不知道,连你的顾客需要什么都不知道,你的产品卖给谁,你的企业怎么实现盈利

如今为人们所熟悉的现代商场,集购物、餐饮、娱乐于一身,这样一种商业模式便充分考虑到了客户价值:消费者只需要去一个地方,既可以购物、吃饭,也可以看电影、健身,节省了时间成本。而集中在商场中的不同行业可以互利共赢,除了自身所吸引到的客户群体,与其他客户群体接触的成本几乎为零,这些人都成了潜在的消费者。逛街逛累了总要吃个饭,酒足饭饱后再看一场好莱坞大片,看电影的时候也需要爆米花和零食的陪伴……这一切活动都不需要走出商场的大门,这样一来,在为顾客创造价值的同时,商场本身便形成了一个相对闭合的空间,最大限度地留住了消费人群,如此一来,商场的利益也得到了有效保证。

大家都熟悉星巴克咖啡,公司总部在美国,连锁店遍布全球,可是你有没有听说过台湾的咖啡甜点品牌85度C呢也许没有,但是如果得知这个并不算大出名的餐饮公司打败了星巴克,你会不会立刻对它另眼相看呢它在创办之初便将星巴克视为对手,星巴克早两年进入台湾市场,发展了211家分店,85度C将自己的店面通通开在星巴克旁边,后来者居上,很快便拥有了345家分店,无论是市场占有率、盈利水平还是销售出的咖啡总数量都远远超过了星巴克,成功地挑战了星巴克的咖啡 文化 和领导地位,如今已将多家分店开到内地和海外,年销售额多达10亿。

其实无论国内还是国外,咖啡店都已经成为一个很难进入的行业,市场饱和不说,能够生存下来的都是星巴克这样的狼性对手,85度C能够奇袭成功与它独特的商业模式是分不开的。如果对其商业模式追本潮源,就要从创始人吴政学的创业理念说起。2003年某一天他在一家五星级酒店喝下午茶,突然灵光一闪,能不能把这样的口感体验带给普通大众呢为此他寻遍台湾的高级糕点师,多番探讨之后制定了属于自己的独特路线,于是尚在萌芽阶段的85度c便有了一块金字招牌:五星级的味道。可见从最初的立意来看,吴政学便将目光瞄准了顾客,从他们的视角出发来进行思考,物美价廉是消费者不变的追求,85度c将这一追求直接作为了自己的追求。这在它后续的发展与定位中也可以看出来,吴政学没有将咖啡作为85度C的主打,而是选择了更挑口感的糕点,原因很简单,咖啡的品质优劣并非每一个人都能够品味得出来,但是 蛋糕 好不好吃,一口就能分辨。85度C坚持用最好的食材,聘用最有 经验 的糕点师,打造最好品质与口感的糕点。它对咖啡的定位与推广也是如此,同样的成本、同样的品质,价格仅仅是星巴克的三分之一,地缘又近,直接推夺了星巴克的市场与消费人群。

85度C的商业模式中最受重视的便是客户价值了。首先,它将自己的店面开在星巴克湾旁边,除了有机会与之叫板枪客源之外,最重要的是能够给人以一种与星巴客的品位、档次比肩的感觉,顾客的"虚荣心"在一块小小的糕点,一杯小小的咖啡中便得到了满足;其次，在高大上的奢华表象之下隐藏的是平易近人的价格和更加大众的定位,廉价但不低端,85度c真正还原了咖啡作为饮品的本质,人人都有机会品尝,感受高品质的同时不必花费大多溢价;与此同时,85度C顶着咖啡的招牌主打糕点,本身也是从消费者的心理出发,买糕点可以免费赠送咖啡,当人们爱上咖啡的味道,也就接受咖啡本身了。

充分考虑客户价值后才能够走进客户的心里,85度C正是考虑到了中低消费人群的需求与心理特征,才能够在短短的两年之内稳稳占据最多的市场份额。

客户价值实现之后,企业的价值自然也会随之实现。人们之前一直认为像星巴克这样的中高端价位的咖啡利润都不高,中低端的更不会高到哪里去,但是85度C的成功证明这样的论断无疑是错误的,中低端消费正是85度C能够打败各个咖啡连锁品牌傲视群雄的资本。

另外,商业模式还有关键资源与关键流程两个要素,它们与客户价值、企业价值相同样重要,同时也是这一商业模式得以成功运行的实操部分。仍旧以85度C为例,它在走"奢华平价"路线的同时严格地控制着整个运营体系的运转方式,以保证低廉的价格不会让充满情怀的企业亏本。

首先,85度C的产品有着综合性,糕点的利润高于咖啡,但是免费或促销的咖啡却可以吸引人们进店消费,此时售出糕点,便能够抹平免费咖啡让出去的利润了。其次,85度C采用的是一种通过建立规模经济降低成本的方式,通俗来说就是"薄利多销",通过参股的方式迅速开分店,占领市场的同时也大大地降低了成本、提高了品牌的形象,可谓一举多得。同时,85度C选择直接与原材料进口商进行贸易,省去了中间的商贸环节,这样一来就从源头控制了成本。另外值得一提的是,85度C除了以入股的方式吸引、聘用最优秀的五星级主厨之外,更是以高薪聘请各地肯德基门店的副店长前来担任店长,他们丰富的经验和受到赏识之后的热情对于85度C来说也是一笔财富。

充分利用好企业所掌握的一切资源,利用合理的方式去运营,如此才能实现客户与企业价值的最大化,各个环节成功运行起来,才能构成一套完整的商业模式。

2020最佳创业模式

作为一名创业者，想要获得成功，你不需要是一个奇才。但你需要对 财务管理 有着足够的重视，愿意花时间了解哪些指标对业务最重要，在长期看如何衡量和改善这些指标。

1.确定责任人

麻雀虽小，五脏俱全，千万不要以为自己的公司小，就随随便便的不重视财务工作了。

你需要有人负责资金和财务管理，这个人不一定要是专职，但一定要有这样一个岗位。无论是大公司还是街边的小摊，财务人员可都是很重要的哦。

2.建账

如果你是第一次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为建账可没做商业计划、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。

当你要报税或要向银行提交 报告 时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。

所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从第一天就做好相关准备。我建议你在最初的几个月可以采用手工帐的形式进行简单账务管理。

如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人士了。

3.管理好你的现金流

一家公司倒闭的原因有三个：1.资金周转不灵 2. 资金周转不灵3. 资金周转不灵。现金流是你运营一个小企业首先要学会管理的最重要的财务指标!

通俗来说你要知道你的钱从哪来，到哪去了。有条件的话，认真做个预算，算一算下个月的支出，按预算执行对小创业者是非常重要的。

4.利润不是衡量运营唯一的标准

对于刚开始的创业者，利润并不是最佳预测公司实际运营情况的指标。事实上，利润指标往往令人失望。TSheets的首席执行官Matt RiSSEll说：“一家新公司或者快速成长的企业烧钱的会很快。”

如果业务繁荣，你会发现你的现金储备消耗得比预期要快很多。你的利润可能会比较低，但这也许是好事，因为业务增长的十分迅速。相反，计算公司业务的增长率，可以得知公司是否在正确的道路上发展。

记住，尽管如此，利润仍旧是公司最终的财务目标。

5库存周转率

货物留在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。

留意库房里很久没动过的产品，及时采取 措施 ，消灭库存，你需要最充足的资金流来支持公司的运营。

6.公私财产要分开

现在有不少小公司均为创业者独自经营，因此，这就会出现一个问题：财务公私不分。

本来生意的现金周转、利润水平都处于相对理想的状态，但个人的高消费足可以严重影响生意的财务状况。同时，尽管是“肉烂在锅里”，但由于财务公私不分，很难使小公司正常发展。

7.防止小额开支变巨额开支

在小公司里，许多小额费用加起来，会成为一笔很大的费用。尤其是当你允许你的雇员可以不经你的批准，就直接去订购产品、存货和办公用品时，情况就更是如此了。

当然，为了小店的发展，你不得不放手让你的雇员直接去干一些工作，包括一些购买工作。

但是，如果雇员不加节制地在这里花几百元，在那里花几百元，加起来就是上千元。

把这些项目综合起来看，你愿意花上千元吗如果答案是否定的，你就需要从所有这些项目对小公司的综合影响上来考虑超过一定数额的费用花得是否值得，而不是只看相互分离、彼此互不联系的购买项目。

8.合理分辨支出

公司创业之初，需要严格把控支出，例如高档办公室，花费高昂却不能得到立竿见影效果的营销活动，这类的支出可以暂时搁置，某些高价的软件也可以寻找代替品。

但是一个商业计划书，一次 市场调查 ，一场目标明确效果明显的营销活动还有一个好的税务财务顾问，这样磨刀不误砍柴工的钱可是不能省的哦。

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